本文收集汇总于12/15日，今天给各位分享置业顾问需要做什么的知识，其中也会对置业顾问需要做什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
问题一、新人怎样做好置业顾问？
本人从事地产置业顾问5年。可以和你交流下。
新人做置业顾问
1，穿戴整齐。这点很重要，男生西装革履，皮鞋擦亮。头发精神。女生套装高跟鞋化淡妆。这都是置业顾问最基础的。外在的好形象给人留下好印象。销售先销己。
2，勤勉。要勤学好问。不懂就请教，多学习，很重要。学会最基础的带客购房流程和做购房计划书。态度谦虚，老员工都是很乐意教你的。情商一定要高哦。
3，学习call客。最简单的办法是，写好话术，每天定量打电话。200-300个电话，每天都要坚持。对于电话那边的客户提问，不懂得就下来抓紧学习。打电话能最快收集到信息，每天养成登记信息的好习惯。所有的信息认认真真登记。3-5天一回访，跟踪记录也做好登记。长期以往你就能积累客源，这是让你最快成长的方式。光靠上门接待那你就真要饿死了。
3，每天练习讲盘或者多带客户。不是自己的客户就帮别人带。别怕辛苦。谈判技巧和经验多数来自实战。我刚做置业顾问时，自己没什么客户，老员工带不过来的客户就交给我带了。看似忙活半天成交与否都与我无关，但实际我在这个过程中得到了很大的锻炼，短短半年，谈判水平就可以匹敌客户经理。
4，真诚服务。这点尤其是在对待客户上。作为新人，和那些金牌置业顾问，客户经理去比，专业方面是毫无优势的。想要取胜，赢在服务。还有，忌讳挑客。无论客户实力怎样，外表怎样。都要做到热情真诚的服务，一视同仁（人不可貌相真是一句名言）。
很多客户买房置业，对他们而言这都是一笔很大的投入，必须慎重。所以，如果你能做好诚信服务，真诚对待，让客户满意，那么，你就会得来源源不断的客户源。
我从业两年时遇到一个客户买房，客户刚开始很挑剔，但保持耐心，服务做到位，替客户考虑。客户觉得我挺专业，服务也不错，就很信赖了。置业都会听取我的意见。之后在我从业的这些年，他在我这里前后买了7套房，介绍亲戚朋友更是买了不少。这样的例子，你要听老员工能给你讲不少。老员工之所以业绩稳定，靠的就是源源不断二级市场。
当然，你也要不断进步，一开始客户置业看上了你的服务，再一次置业就要靠你的专业水平。要把自己塑造成一名优秀专业的顾问。之后，你才有机会成为客户的专属置业顾问。
5，剩者为王。做置业顾问，要有良好的心态。就像绝世高手，都要经过潜心学习，历经磨难，有朝一日崭露头角。不要想着速成，不要因为一时运气好签几个大单就膨胀自满，也不必因为2-3个月不签单就自我否定。任何工作都要经过时间的打磨。刚做置业顾问，赚钱不重要、成长最重要。能力到位，自然收获到位。
6，要经得住诱惑。在销售行业，与人打交道，会遇到形形色色的人。有钱的人很多，诱惑也很多。但要知道，自己是干什么的。说句很俗的话，不忘初心，方得始终。坚守底线，有良好的职业操守，不愧对自己的行业。
以上是我的浅谈。希望对你有帮助。以上。
问题二、作为一名地产置业顾问，每天日常工作是什么样的？
第一：早上列好自己当日要做的事（call客数，老客户回访数，邀约重点客户确认好看房时间）
第二：及时参与轮排站岗接待新客户，走前记好号码，录系统，登记在自己客户本里，做好详细的客户描述
第三：按照早晨定下的计划，逐个检查完成进度，并记录
第四：晚上分析自己接待的意向客户，寻找成交痛点，做好记录，安排第二日或近三天内进行回访，提高成交概率
第五：完成领导布置的任务，按指标及时完成，提高自己执行力
好好休息，工作期间时刻保持激情，这是好销售的必备武器，祝你成功
问题三、作为一名地产置业顾问，每天日常工作是什么样的？
作为销售，不论是哪一个行业的，都非常考验一个人的学习能力与整合能力，如果想要做好，对于综合能力的要求很高，每天日常做的事情也是看当前的熟悉程度来确定的，以一个入职三个月，基本熟悉销售知识与技巧的置业顾问为例，每天的日常工作（看个人习惯与能力安排）：
1.梳理房源与客户，在没有提前准备与邀约的前提下，确认和梳理有效房源与意向客户，筛选意向客户和主攻的房源特性，细说是需要平时多积累房源信息和与客户沟通的。并明确好完成时间，尽可能的快速和准确。
2.通过获客率较高的渠道进行信息发布，发布内容与技巧也是平时积累来的，需要多留意和学习。针对自己主攻的客户群体和房源的特性来作为吸引，并明确时间完成。
3.上午完成以上的事情，并在十一点半到十二点之间个人认为比较合适的时间进行电话邀约看房，邀约话术也是有一定技巧的，比如报盘的安排，总分总的表述，和二选一的提问等。
4.带看带看前中后的准备也是需要的，客户的预期估计，行进路线，意外措施，带看中的风险回避，中盘，逼定，等等不同情况的措施，不中盘后的维护与下次的邀约等等，以上是需要在前期做足准备，以达到预期为目的的进行才是一次理想的带看。带看结束后客户业主双方的后续维护和反馈。
5.结束后的复盘与分析总结。这个部分有更多需要注意的，不足和改进。
6.带看尽可能的重质量而不是数量，三到四组一天为宜。
7.新房当然以数量多为宜，因为开发商和售楼部已经做了很多的铺垫，走量基本都ok。
8.一般带看完就是晚上或者是下午了，这时候可以进行房源开发与客源开发，洗盘，洗客，贴条，陌拜，发帖，亲戚朋友电话问候和老客户维护等等。
9.提前准备第二天的房源与客源带看。
10.复盘一天与当前阶段的销售策略。
以上是理想化的工作内容，细节很多，无法一一描述，成熟的销售是可以随时组合以上的内容进行的。
问题四、置业顾问主要是干什么的？主要的工作内容是什么？如果没有工作经验可以干吗？好学吗？
置业顾问就是房地产销售员，简单说，卖房子的。主要工作内容就是与购房者沟通，讲解，为客户办理贷款整理资料。这工作需要你记住楼盘的特点、卖点，然后给客户讲解，最终达成交易，还有签订合同，办理贷款的一些相关工作。如果你去应聘的企业不要求工作经验或者有相关培训，你应该可以做，但一般要求至少有一年工作经验。学是没什么难度，谁都可以学，就看你能不能应聘成功。理论上讲，如果你大专以上学历，五官端正，口齿清晰，表达能力好，有一定亲和力应该很容易。
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